石运鸿

　　从辞掉工作到做外贸生意,从拥有组建合伙公司到生意低谷,从小商品外贸到经营安防监控设备,6年的时间,石运鸿经历了商海的几经磨砺,从一个名不见经传的打工妹,“熬”成了一个名符其实的女老板。

　　辞掉月入7000元的工作　投身外贸生意

　　2006年,时年22岁的石运鸿到某外贸公司打工,开始了自己的创业生涯,经过一段时间的磨砺她发现,外贸生意简直就是给她量身定做的行业。

　　“当时感觉适应得很快,别人不懂得一些业务,我很快就处理完了,为此得到了不少业内人士的赏识。”石运鸿说,虽然工作较稳定,而且对于一个打工的女孩来说,这个工作已经算是不错的了,但她仍然觉得这不是她事业的归宿。

　　2006年年底,石运鸿月收入已经近7000元。这在临沂已经算不错的收入了,但干工作越久,石运鸿越发现,她仅是一个外贸公司的业务员,收入已经这么高了,看来做外贸生意是很赚钱?

　　能赚钱,并没有给石运鸿带来更大的诱惑,能够自己做主去干出一番事业,才是她的梦寐以求。2007年,石运鸿获得了一次参加广交会的机会。凭借这次机会,石运鸿第一次接触到了外商。“那次在春天举行的广交会,给我的创业路上留下了一个深刻的烙印。”石运鸿说,广交会五天的时间,她一共与秘鲁、俄罗斯等国家的近10名外商取得了联系,这一下就有了客户。

　　从广交会回来后,石运鸿就琢磨着自己做外贸,于是,她回家和父母商议辞职的事情。“起初,父母不同意,毕竟找这个工作也费了不少力气,而且收入也不错。”石运鸿说,经过她的一再劝说,家里人对她辞职也没再有异议,并且父亲拿出了一些积蓄,支持她去做生意。

　　“父亲给了50万元支持我的生意,这几乎是他全部积蓄。”石运鸿说,当她从父亲手里接过那些钱,她就发誓,一定要做出一个样子,用自己的努力去开创属于自己的事业。

　　2007年外贸浪潮早已波及临沂,石运鸿用50万元投资,与朋友开了一家合伙公司,专做国际贸易。“当时不懂外语,就自己学,不懂网络,就自己琢磨。”石运鸿说,加上原来积累的人脉,她联系厂家,组织货源,确定国外客户,半年下来,出口了20多个集装箱,合伙公司的生意风生水起。

　　合伙人骗走10万元　生意陷低谷

　　石运鸿的合伙公司生意越做越大,与秘鲁、韩国、俄罗斯等国家的客户生意来往密切,但好景不长。“2008年夏天,我的合伙人说有一批货需要10万元资金,我就给了他,没想到货没见到,合伙人却玩起了失踪,联系不上了。”石运鸿说,她意识到被合伙人骗了,他不仅带走了10万元,还将国外客户的联系方式也带走了,公司的业务一下子就跌入了低谷。

　　“做国际贸易,对诚信度要求很高,一旦失约一次,就可能永远失去这个客户。”石运鸿说,合伙人失踪后,之前的几批货没及时送出,刚联系到的几个客户也没准时发货,致使公司的诚信度一落千丈,加上国内厂家要求退还货物,公司几乎赔了个底朝天,不仅几笔外贸订单没收到货款,原来一起合作的厂家也断了联系。

　　汹涌的国际贸易浪潮不会因为少了石运鸿的身影而寂寞,石运鸿却因为没了外贸生意而烦恼。而且这个烦恼还真不小。“当初投资的50万元,几乎全赔进去了。”石运鸿说,加上2008年的金融风暴,公司的外贸生意已经绝迹,很快便倒闭了。

　　变故突如其来,公司、客户、厂家……原来拥有的一切,一夜之间,就像多米诺骨牌一样,全部崩塌。石运鸿陷入了困境。“当时,不仅公司停止运转,生意没法做了,而且因为没现金,吃饭都成了问题。”石运鸿说,因为没有钱交房租,她和丈夫住在一个小饭店改造的房子里,没有暖气,没有热水,2008年的冬天感觉特别冷。

　　2008年将近年关,因为手里没有钱,一向心气儿很高的石运鸿甚至没有回家过年。“过年的时候,真想出去买碗饺子吃,可是兜里没有钱。”石运鸿说,到了她当时的境地,很多人都会放弃,但她仍没有放弃做生意的想法,她心里还惦记着自己的外贸生意。

　　2009年春天,临沂的小商品外贸红火起来,石运鸿的机会来了,她和朋友一起做起了小商品出口生意。“主要是往韩国等国家发货,一次发两个集装箱。”石运鸿说,有了生意就有了钱,手头也不再那么紧张,有了流动资金,她便开始想着把生意做大。她也终于从生意低谷中“熬”出了头。

　　成立公司　转型做品牌

　　石运鸿的小商品外贸生意,一做就是两年,她也积累了足够了资金和经验,但小商品外贸是小本生意,国外客户对产品质量要求很高,利润很低,不温不火的生意和生活,让石运鸿觉得乏味。

　　或许是机会使然,也可能是命运在召唤。2011年,石运鸿成立了自己的公司,石运鸿摇身一变,成了女老板,她除了平日经营小商品外贸,她还开始经营陶瓷、家具等产品。

　　“网撒的大,鱼捞的也就多。”石运鸿说,经营范围扩大了,生意就好做一些,公司开业后半年的时间,她的经营范围涉及十几种产品,经营面积也扩大到了300㎡。

　　但随着市场竞争的加剧,市场日常经营利润已经不能满足石运鸿的胃口,她准备将这张“生意网”收紧,专门抓大鱼,她开始转型做代理安防监控设备。

　　转型意味着跨入一个新的行业,原来做生意的一些经验可能就用不上了。但这并没有难到石运鸿,她除了销售安防监控设备外,还和她丈夫一起做起了安防设备工程安装,2011年上半年,石运鸿接了数个安防监控安装工程,一下子提高了自己的知名度,主动上门的客户也逐渐增多。

　　2011年9月初,临沂市场贸易博览会组委会门前出现了石运鸿的身影,她听说有很多外商参展参会,她就在第二届临博会上开设了一个展位,展示产品,寻找国外客户。“展会期间,虽没有订单,但与一些外商建立了联系,为进一步扩大外贸交易打下了基础。”石运鸿说,她准备向国外客户推出自己的安防监控产品。

　　2012年,石运鸿注册了自己的品牌,走品牌运营的路子,并在广州开了一家1000㎡的安防监控生产厂。“自己生产,自己安装销售,省去了不少麻烦。”石运鸿说,她准备将自己的厂子和店铺联合,成为生产、销售、安装一条龙的安防监控设备运营企业。

　　石运鸿手里有了品牌,底气也足了,她瞄准更大的市场,蓄势待发。

　　从哪里跌倒　从哪里爬起

　　回想起曾经遭遇的挫折,石运鸿说,做生意就是靠着一股劲头,心里有那种不服输的信心,才是她6年以来,做生意收获的最大财富。

　　经历了被合伙人骗走8万元,生意陷入低谷时,很多人可能就这样消沉下去,没了再次爬起来的决心,但石运鸿还是凭借自己不服输的信念,继续在自己的创业路上前行。“生意场上失败了不要紧,失败说明自己还有需要完善的地方,也说明自己还有提升的空间。”石运鸿说,钱可以再挣,但信心不能丧失,失败中及时汲取教训,成功时总结经验,是一个成熟的商人应有的特质。

　　“我并不是一个成功的商人,我只是一个成熟的商人。”石运鸿说,做生意当然希望一帆风顺,但生意路上跌倒也是常有的事,从哪里跌倒,就从哪里爬起来。